Financement d’une association : nos solutions pour trouver des fonds

Vous souhaitez développer un nouveau projet ? Renforcer la stabilité financière de votre structure ? Alors vous allez devoir vous lancer dans la recherche de fonds pour assurer le financement de votre association, même si elle est à but non lucratif.

Face à la baisse des subventions, une bonne gestion d’association passe aujourd'hui aussi par la diversification des ressources. Mais au fait : quelles sont les sources de financement à votre disposition ? Et comment fonctionnent-elles ? C’est ce que vous saurez après avoir lu cet article.

Ça vous ouvre l’appétit ? Préparez-vous à dévorer un sacré menu, composé de plus d’une dizaine de solutions de financement.

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Pourquoi le financement d’une association est-il indispensable ?

Trouver des moyens financiers est à la fois une source d’inquiétude pour les dirigeants associatifs, mais aussi une nécessité au vu de la conjoncture économique. 

D’après un rapport 2024 du Conseil Économique Social et Environnemental (CESE) sur l’évolution du modèle de financement des associations, "62 % des associations constatent ne pas avoir assez de financements pour réaliser leur objet social et 42 % d’entre elles ont vu diminuer les subventions publiques".

Aujourd’hui, les financements privés représentent plus de la moitié du budget des associations, selon une étude sur les chiffres clés de la vie associative, menée en 2023 par l’Institut national de la jeunesse et de l’éducation populaire (INJEP).

En complément de vos ressources propres, la constitution de fonds associatifs (privés et publics) devient indispensable. Grâce à ces nouvelles ressources financières, vous pouvez :

• Couvrir les besoins courants de votre association, afin de limiter l’impact des mouvements financiers à venir, comme le paiement des charges sociales,
• Anticiper l’impact de la baisse des financements publics d’année en année,
• Renforcer la trésorerie et la stabilité financière de votre entité pour faire face à des imprévus (cela a peut-être été le cas pour votre association lors du Covid),
• Financer des projets, des frais de fonctionnement (achat de matériel) et autres besoins d’investissement pour répondre à des exigences réglementaires (mise aux normes de votre local associatif, par exemple). Il peut aussi s’agir de la création d’un emploi dans votre association,
• Bénéficier d’une visibilité à moyen-long terme pour piloter vos différents projets et pérenniser votre projet associatif,
• Diversifier vos sources de revenus en plus des ressources financières classiques comme les cotisations, les manifestations associatives ou les dons. 

Après cette entrée en matière, découvrez maintenant quels leviers activer pour assurer le financement de votre association. Dans un premier temps, appuyez-vous sur des ressources financières internes.

Comment financer une association en interne ?

Miser sur les cotisations et les droits d’entrée

Si vous le souhaitez, vous pouvez d’abord demander le versement d’une somme d’argent aux membres de votre association, pour participer à son fonctionnement. C’est la fameuse cotisation.

Les statuts de l’association, ou le règlement intérieur de l’association, prévoient en général quelle est l’instance compétente – bureau d’association, conseil d'administration, assemblée générale – pour fixer le montant, la périodicité (mensuelle, trimestrielle, annuelle) et l’échéance de la cotisation.

Seuls certains types d’association, comme les associations communales de chasse agréées, ne peuvent pas fixer librement le montant de leur cotisation. 

En parallèle, vos statuts peuvent aussi prévoir le versement d’un droit d’entrée, redevable uniquement lors de la première inscription d’un nouveau membre. Ce financement n’est ni renouvelable, ni périodique.

Organiser des événements pour le financement de votre association

Autre atout dans votre manche pour assurer le financement de votre association à court terme ? L’organisation d'événements. 

Même si une association loi 1901 se doit de poursuivre un but non lucratif, elle a le droit de générer des gains en organisant une manifestation, si certaines conditions sont respectées : 

• L’activité lucrative doit servir à financer un projet associatif, 
• Vos statuts d’association doivent le permettre. Si ce n’est pas le cas, vous devrez passer par une assemblée générale pour les faire modifier, 
• vous devez respecter les réglementations en vigueur. Par exemple, si vous souhaitez organiser une loterie, une circulaire du 30 octobre 2012 mentionne que les statuts de votre association doivent indiquer que votre activité principale concerne "la bienfaisance, l’encouragement des arts ou la pratique d’une activité sportive".

De façon générale, sachez que vous pouvez organiser jusqu’à six manifestations de bienfaisance ou de soutien par an au profit exclusif de votre association (des exceptions existent au cas par cas). Cela peut par exemple concerner les événements suivants : 

• Lotos, kermesses et tombolas,
• Courses sportives,
• Bals, concerts, spectacles folkloriques ou de variétés,
• Expositions,
• Séances de cinéma ou de théâtre,
• Vide-greniers,
• Buvettes à l’occasion de votre rentrée associative, par exemple. 

Comment obtenir des aides financières publiques pour votre association ?

Après l’autofinancement, place à un autre moyen de financer votre association : les ressources publiques. 

Les subventions publiques sont des aides financières ou en nature octroyées par : 

• L’État (FDVA, ANS, etc.),
• Les collectivités territoriales (commune, département, région, etc.),
• L’Union européenne, à l’image du Fonds social européen (FSE), qui sert à financer des projets pour aider les personnes à trouver des emplois de meilleure qualité,
• Les établissements publics administratifs (EPA),
• Les organismes de Sécurité sociale,
• Les établissements publics à caractère industriel et commercial (EPIC),
• D’autres organismes du service public.

Quelles conditions et règles à suivre pour bénéficier d’une subvention ?

Pour bénéficier d’une aide financière publique, votre association doit remplir plusieurs conditions :

• La subvention doit financer une œuvre d’intérêt général,
• La demande de subvention doit soit permettre de réaliser une action ou un projet d'investissement, soit contribuer au développement d'activités ou au financement global de l’activité de l’association,
• Votre association doit être déclarée en préfecture,
• Votre structure doit disposer de la personnalité morale et être immatriculée au répertoire Sirene.
• Vous ne devez pas être une association cultuelle.

La demande de subvention pour votre association s’effectue en remplissant le formulaire Cerfa n° 12156*06. Ensuite, une fois la subvention reçue, vous devrez vous conformer à certaines obligations comme : 

• La conclusion d’une convention avec l’organisme émetteur si la subvention dépasse 23 000 €. Vous devez définir l’objet, le montant, les conditions de versement et d’utilisation de la subvention,
• L’établissement de comptes annuels (bilan, compte de résultats, annexe) si le montant global des subventions reçues dépasse 153 000 €.

Après avoir abordé le financement d’une association en interne et via des subventions publiques, découvrez à présent les multiples sources de financement privées à votre disposition.

Comment assurer le financement d’une association à but non lucratif avec des ressources privées ?

Le financement associatif par les dons, donations et legs

Les dons manuels

Selon l’article 6 de la loi du 1er juillet 1901, toute association déclarée peut, sans autorisation spéciale et quel que soit son objet, recevoir des dons manuels.

Cette ressource financière incontournable est toujours effectuée à titre gratuit (sans contrepartie). Elle peut être reçue : 

• En espèces, chèque, virement, prélèvement ou carte bancaire via un don en ligne ou une cagnotte en ligne, par exemple,
• Ou en nature sous la forme de la remise matérielle d’un bien meuble (objet, mobilier) ou immeuble. Dans ce dernier cas, un acte notarié est obligatoire.

En échange d’un don, l’association peut émettre au donateur un reçu fiscal, qui ouvre droit à une réduction d’impôt.

Votre structure devra aussi publier ses comptes annuels au Journal officiel des associations et fondations d'entreprises (JOAFE) et faire certifier ses comptes par un commissaire aux comptes si elle bénéficie d'au moins 153 000 € de dons de personnes physiques ou morales.

Les donations et legs

Parmi les autres types de dons dont votre association peut bénéficier, on retrouve les donations et les legs. Une donation est effectuée du vivant de la personne, alors qu’un legs est réalisé par testament. 

Ces deux libéralités – terme juridique pour un acte effectué à titre gratuit – doivent être réalisées soit par acte authentique, soit par acte sous seing privé.

Seuls certains types d’associations peuvent prétendre bénéficier d’une donation ou d’un legs :

• Les associations d'intérêt général déclarées depuis au moins 3 ans, à condition que leurs activités répondent aux critères décrits dans l’alinéa 1 de l’article 200 du Code général des impôts,
• Les associations ayant pour but exclusif l'assistance, la bienfaisance ou la recherche scientifique ou médicale, déclarées avant le 31 juillet 2014 et qui ont avant cette date accepté une donation ou un legs,
• Les associations et fondations reconnues d'utilité publique,
• Les associations cultuelles et établissements publics des cultes d'Alsace-Moselle,
• Les unions agréées d'associations familiales,
• Les associations soumises au droit local d’Alsace-Moselle (loi 1908).

Une donation ou un legs doivent être déclarés à la préfecture du département où votre association a son siège social.

Enfin, des règles spécifiques s'appliquent en matière de fiscalité. Par exemple, les dons, donations et legs faits aux associations et fondations reconnues d'utilité publique sont soumis aux droits de succession.

L’appel à la générosité du public

Pour le financement de votre association, vous pouvez aussi prendre les devants et faire appel à la générosité du public.

Pour pouvoir collecter des fonds auprès du grand public, vous devez : 

• Être une association déclarée,
• Soutenir une cause prévue par la loi n° 91-772 du 7 août 1991 : scientifique, sociale, familiale, humanitaire, philanthropique, éducative, sportive, culturelle ou concourant à la défense de l'environnement.
• Ne pas vous adresser uniquement aux adhérents de votre association,
• Collecter des ressources précises (dons manuels, legs, donations, etc.) sans volonté d'obtenir des contreparties.

Une obligation déclarative vous est imposée si le montant des dons collectés au cours de l’un des deux exercices précédents ou de l’exercice en cours excède 153 000 €. 

Le financement de votre association auprès des entreprises

Après avoir détaillé plusieurs sources de financement d’une association par des particuliers, abordons à présent le cas des ressources financières que vous pouvez obtenir grâce à des entreprises. 

Le mécénat

Le mécénat désigne un soutien financier effectué par une entreprise sans contrepartie directe pour appuyer le projet d’une association. Il s’agit d’une manne à ne pas négliger. 

D’après le Baromètre du mécénat d’entreprise en France, le montant des dons déclarés auprès de l’administration fiscale a été multiplié par 2,3 depuis 2010. 

Outre l’aspect financier, le mécénat associatif représente aussi un bon moyen d’élargir votre réseau en rencontrant de potentiels futurs bénévoles, des partenaires et des soutiens.

Par ailleurs, cela vous permet d’obtenir de l’aide gratuitement sur des tâches qui ne représentent pas votre cœur d’activité (juridique, expertise comptable, informatique, etc.). 

Le mécénat d’entreprise peut se matérialiser de plusieurs façons : 

• Mécénat financier (dons en numéraire),
• Mécénat en nature, sous la forme par exemple d’un don de biens (mobilier, véhicule, matériel, etc.) ou de la fourniture de marchandises,
• Mécénat de compétences, à travers lequel une entreprise vous met à disposition ses collaborateurs sous deux formes : prestation de services et/ou prêt d’un ou plusieurs salariés.

L’entreprise mécène peut bénéficier d’une exonération d’impôts si votre association remplit des conditions d’éligibilité édictées dans l’article 238 bis du Code général des impôts.

C’est le cas, par exemple, si votre structure est un organisme d'intérêt général ayant un caractère philanthropique, éducatif, scientifique, social, humanitaire, sportif, familial, culturel (liste non exhaustive). 

Pensez également à d’autres formes de mécénat stratégique dans vos recherches de ressources financières. Vous pouvez par exemple :

• Vous rapprocher d’un fonds de dotation. Cette structure juridique peut aider votre association à but non lucratif à financer une œuvre ou une mission d’intérêt général, 
• Bénéficier d’un soutien financier et de compétences à travers l’investissement d’un fonds de "venture philanthropie". 

Le parrainage

Contrairement au mécénat, le parrainage (ou sponsoring) est une aide qui appelle une contrepartie publicitaire.

Dans ce cas, l’entreprise cherche à en retirer un bénéfice direct en apportant son soutien matériel ou financier, par exemple lors d’une manifestation sportive, sociale ou culturelle.

Lorsque votre structure s’inscrit dans une démarche de partenariat d’association, elle promeut l’entreprise partenaire dans une démarche commerciale afin de renforcer son image de marque et d’augmenter sa visibilité.

Les emprunts et financements bancaires

Pour financer votre futur projet, avez-vous pensé à l’emprunt ? Ce n’est pas forcément ce qui vient à l’esprit en premier lieu, mais c’est une solution envisageable pour récolter de nouvelles ressources.

Pensez à vous rapprocher de votre établissement bancaire pour obtenir plus de précisions sur le sujet.

Dans le détail, plusieurs options sont à votre disposition, parmi lesquelles :  

• Le prêt bancaire,
• Le crédit-bail, qui consiste en la mise en location d’un bien (flotte automobile, matériel informatique, etc.),
• Le crédit-relais, un prêt à court terme qui peut vous servir à investir sans avancer la trésorerie,
• Le prêt entre associations. Depuis la promulgation de la loi n° 2021-875 du 1er juillet 2021 visant à améliorer la trésorerie des associations, il est possible, sous certaines conditions, de demander à une association d’un même réseau de vous accorder un prêt (à taux zéro et d’une durée inférieure à deux ans),
• L’emprunt auprès d’un adhérent. Si vous optez pour cette option, pensez à établir un contrat de prêt ou une reconnaissance de dette. Pour un prêt supérieur à 5 000 €, vous devez effectuer une déclaration auprès de l'administration fiscale.

Au-delà des emprunts, sachez qu'il existe également des solutions d'épargne. Pour en savoir plus, n'hésitez pas à consulter notre article dédié au livret A pour association, un produit particulièrement avantageux !

Le financement associatif en ligne

Terminons ce tour d’horizon des sources de financement envisageables pour votre association avec un focus sur les options de financement en ligne.

Le crowdfunding

Parmi elles, on recense tout d’abord le crowdfunding (ou financement participatif). Cette pratique permet à votre association de collecter de l’argent auprès du grand public via une plateforme en ligne. 

Il s’agit d’une solution de financement intéressante si vous ne souhaitez pas faire appel à un établissement bancaire, ou bien pour obtenir des fonds afin de boucler un plan de financement. 

Le crowdfunding peut prendre la forme d’un don avec ou sans contrepartie, d’un prêt (avec ou sans intérêts), ou d’un investissement en capital (par actions). 

Si vous souhaitez lever des fonds pour votre futur projet via un financement participatif, consultez un annuaire spécialisé pour trouver la plateforme adaptée à votre projet. 

Pour information, KissKissBankBank, Kickstarter ou Ulule figurent parmi les places de marché généralistes les plus célèbres.

Au moment de lancer votre campagne de financement participatif, appliquez également les conseils suivants : 

• Comptez autant de temps de préparation que de temps de campagne,

• Prévoyez au moins une personne dédiée au suivi de votre campagne,
• Vérifiez les conditions d’utilisation de la plateforme : montant minimal de dons à atteindre, frais bancaires éventuels, etc.
• Prenez en compte la commission sur la plateforme que vous utiliserez (généralement entre 4 % et 8 %).

• Notez bien qu’une campagne ne fonctionne pas sur des budgets ou des frais de fonctionnement généraux, mais sur des projets (ex : 5 000 euros pour retaper une école, et non pour financer un emploi associatif),
• Envoyez les éventuelles contreparties une fois l’objectif atteint.

Les sites web et plateformes de collecte de dons en ligne

Si les plateformes de crowdfunding permettent de collecter des dons en ligne pour financer votre association, elles ne sont pas seules sur le marché. 

À côté d’elles, il existe aussi des solutions de gestion tout-en-un pour associations. Le logiciel AssoConnect propose par exemple une offre "Liberté" 100 % gratuite pour collecter tous vos paiements (dons en ligne y compris). 

Un module permet même de créer votre boutique en ligne pour y vendre vos produits dérivés en ligne et donner un coup de pouce à vos financements d’association. 

Nos conseils pour organiser votre recherche de financement pour votre association

Soignez votre projet associatif et votre dossier de financement

En parallèle de votre réflexion stratégique, il est également nécessaire d’organiser vos recherches de fonds ! Plusieurs pistes vous seront utiles pour gagner du temps.

Tout d’abord, pensez à bâtir un projet associatif clair et solide. Ce document permettra à votre association d’être mieux équipée pour défendre sa vision et ses capacités d’action lorsqu’elle demandera une subvention.

Ensuite, au moment de mettre sur pied un dossier de subvention ou de partenariat, intégrez-y des informations clés (sauf indication contraire) comme : 

• Une présentation concise de votre association : historique de votre activité, succès actuels et passés, chiffres éloquents, présentation des membres, etc.,
• Un exposé de votre projet, 
• Votre budget prévisionnel ou plan de financement, 
• Des annexes comprenant les pièces administratives, supports de communication, articles de journaux, photos, etc.

Gérez votre temps et ne restez pas seul

Enfin, appliquez les conseils de Pascal Loviconi, consultant-formateur chez Accointance, cabinet de conseils et formations en mécénat, fundraising et partenariats pour les associations :

• Ne restez pas seul : faites vous accompagner par vos bénévoles
  ou d'autres dispositifs (par exemple les réseaux DLA) pour travailler sur le sujet. Les bonnes idées ne manquent pas mais il vous faut un peu d’aide,
• Ayez de belles histoires à raconter : il est nécessaire d’avoir un contenu percutant, des résultats à mettre en avant, des témoignages, des photos ou encore des vidéos. Pensez à faire apparaître ce contenu sur votre site web,
• Soyez au clair sur le plan juridique et fiscal : vérifiez par exemple votre éligibilité à l’émission de reçus fiscaux,
• Mettez en place des procédures de travail en interne : la recherche de fonds est transversale et touche-à-tout (gestion de projet, gouvernance, communication interne, compta, culture de travail, etc). Autant vérifier que les acteurs internes travaillent de manière fluide et efficace,
• Gérez votre temps : organisez vos agendas et dégagez plus de temps à dédier à la recherche de financements,
• Mettez à jour votre base de données : regroupez les éventuelles bases en une seule, complétez là et n’oubliez pas de la qualifier.

Conclusion

La recherche de financements est bien souvent une démarche indispensable pour développer de nouveaux projets et stabiliser économiquement votre structure. 

Tout au long de ces lignes, vous avez découvert différentes sources de financement pour votre association. En résumé, l’obtention de ressources financières peut se faire : 

• par l’autofinancement, en particulier via les cotisations de vos membres ; 
• grâce à des subventions publiques ; 
• en vous appuyant sur des ressources privées (dons, donations, mécénat, crowdfunding, etc.). 

Bien sûr, les différentes options présentées dans cet article sont non exhaustives. D’autres solutions existent et pourront tout aussi bien convenir à vos besoins.

Par exemple, avez-vous déjà pensé à vous adresser à des fondations étrangères, ou encore à répondre à un appel à projet ?

Au final, le champ des possibles est extrêmement vaste. Alors à vous de jouer !